如果你不知道你的产品是如何定位的，销售起来会非常困难。比如星巴克为什么不开到小县城或者小镇？因为它定位于中高端，主要针对白领，那么我们可以为自己的品牌思考同样的问题。
贝佳是可以解决中学生驼背的神器。其实这个产品从研发到生产，并不是很复杂，没有什么科技感在里面。同时，当时也确实出现了类似的产品，但针对的是中学生。其实面对驼背的问题，最让家长担心的还是中学生。
好记星曾经让90后流行的产品，加上好记星的洗脑广告，可以说是点读机中非常成功的产品之一。在好记星的巅峰时期，即使是BBK也无法与之抗衡。所以很容易记住明星，但主要是针对学英语的中学生。很清楚。
小罐茶创立于2014年，2016年开始流行。它受欢迎的主要原因是它很贵。可以说小罐茶是茶中的高端产品，在其中的定位就是做高端，所有的广告都是“八爷敬你一杯茶”。可见小罐茶当时立志做高端茶，完全没有卖廉价茶的意图。
8848钛金手机是国产高端手机。目前国产手机万元以上，也是8848带动的。8848手机除了贵真的没什么好说的，但是人家的定位就是这样。王石的代言，珠穆朗玛峰的高度，钛金等标签已经可以看出这款手机的与众不同。
以上品牌都是同一个人创立的。他的名字叫杜，他还创办了电子书，这里就不介绍了。都是非常成功的企业，所以我们发现他的每个企业都有明确的定位。那么我们该怎么办呢？
市场定位
像上面这些案例，是不是很清晰的把市场分开了？比如8848手机，可以说是把市场划分的非常清楚。他做的是高端手机，一般人不会买，所以他的手机和其他国产手机根本不冲突，所以进入这个行业很简单。
举个很简单的例子，但是你老板和你一起下电梯，两个人都拿出手机，发现都是苹果手机。很尴尬吗？但是这一次你拿出苹果手机，对方拿出8848的手机，其实说明他比苹果的更高贵，因为苹果手机在中国可以算是街机了，到处都有人在用，体现不出他的高端。
有8848手机的时候，很多人看不懂。为什么要买一万多块钱的8848手机？所以很多人不买，但是很多有钱人想与众不同，所以买。你可能会嘲笑他是个傻瓜，但事实并非如此。
小罐茶也是。小罐茶的价格不是一般饮茶人能承受的。边肖看价格就毛骨悚然，但肯定有人喝，而且还是很多人喝。
从JD.COM的销量可以看出，越贵卖得越多。很少有人真的买那种便宜的茶。都打算买小罐茶，基本不会买低档的。而且，买家也不缺钱。
小罐茶的定位也是用价格的形式非常清晰的区分市场。在茶行业，其实价格是比较乱的，但是小罐茶这个牌子一出来，就已经让大家明白了，我的茶和市场不一样。
需求定位
记明星，背好背，可以解决孩子上学的核心需求。即使没有这个需求，我们也要创造需求，甚至让用户觉得有需求。
换句话说，有多少真正驼背的人写作业？恐怕不是？那么，是不是创造了这种需求，让很多家长觉得孩子这样做作业会驼背呢？没错，驼背是不好，但是那种真的驼背的人，绝对不是因为写作业，而是得了一种病。
如上图，这种情况100%是写不出作业的，于是贝贝贾用类似的方式告诉家长，没有贝贝贾，就会有驼背等等，让家长开始有这种需求。但是后来，为什么背记逐渐消失了呢？可能现在的孩子不弓着背做作业？因为越来越多的人知道背驮不是医疗器械。
价值取向
你可能永远都不知道，现在还有人在卖8848手机，8848手机卖的还是很好。你可能不明白。你明明知道小罐茶不是八爷炒的，还是要喝。
要看很多人在网上提问。为什么有人买8848？买8848的人是什么心态？真的是很多人都是钱傻吗？为什么不买性价比高的手机？
其实不是很多人都傻在钱上，而是产品的定位，只有一部分人看得懂。首先是8848的身高，其次是王石，最后是老板的手机。
这手机的定位高度真的和普通人不一样。从表面上看，别人拿出不同的手机不死机是很少见的，因为买8848的人不多，这种高端机很少有人死机。更不可能和普通人发生碰撞。
以前有一个这样的故事。我老板用苹果的时候，发现自己用的是苹果5，而他的司机用的是苹果6。最后他闹出了尴尬的一幕，8848绝对不能和司机相撞。司机会想，一万块买个国产手机？而且是新牌子，配置不怎么样。
在这里，我远远不是一个很小的例子。星巴克卖的一瓶水卖22元，但常年没几个人买，还是要抹上。为什么？这是产品价值定位造成的误解。
但是，当有人来到店里，得知一瓶水卖22元，然后看到咖啡卖23元，你会觉得咖啡贵吗？肯定不是。
啊，人家一瓶水都卖22元了，咖啡23元有什么贵，这就是产品价值的定位，在无法直接提现价值的时候，我们可以用对比的形式让用户觉得价值存在。营销定位
是否还有人记得曾经刷墙火爆的红桃K，没错一个保健品，但是在大小县城、大小城市，我相信城管允许与不允许他都刷墙了，而且非常严重，为什么呢？
而实际上在营销上面，红桃K定位的非常精准，其实当时正是保健品火爆的时候，当时史玉柱也在做保健品行业。
那么同样小米手机为什么能够在手机行业都稳定的时候崛起呢，其一是把国产手机的价格打下来了，而重点则是小米的营销定位手段，相信大家都知道小米的饥饿营销吧。
利益定位
不赚钱的企业发展都不长久，打着服务人类的口号，其实大多数的企业都是以盈利为核心，比如说阿里巴巴打着让天下没有难做的生意，而实际上呢，无非就是想着公司盈利嘛。
那么问题来了，很多企业是免费的，比如腾讯QQ，咱们从申请QQ到使用QQ可能很多人没给腾讯一分钱，但实际上腾讯马化腾成了中国首付。
那么这里要说的就是利益定位了，你不需要赚所有人的钱，赚一部分的钱，都不得了，腾讯大多数的用户没给钱，但早期腾讯是通过QQ业务赚钱的，比如QQ会员、QQ蓝钻等等。
同样免费的360安全卫士，通过免费吸引了很多用户下载，但定位并非赚下载用户的钱，而360大多数的收益在广告上，有流量了自然就有广告商来找你。
如果你不知道你的产品是如何定位的，销售起来会非常困难。比如星巴克为什么不开到小县城或者小镇？因为它定位于中高端，主要针对白领，那么我们可以为自己的品牌思考同样的问题。
贝佳是可以解决中学生驼背的神器。其实这个产品从研发到生产，并不是很复杂，没有什么科技感在里面。同时，当时也确实出现了类似的产品，但针对的是中学生。其实面对驼背的问题，最让家长担心的还是中学生。
好记星曾经让90后流行的产品，加上好记星的洗脑广告，可以说是点读机中非常成功的产品之一。在好记星的巅峰时期，即使是BBK也无法与之抗衡。所以很容易记住明星，但主要是针对学英语的中学生。很清楚。
小罐茶创立于2014年，2016年开始流行。它受欢迎的主要原因是它很贵。可以说小罐茶是茶中的高端产品，在其中的定位就是做高端，所有的广告都是“八爷敬你一杯茶”。可见小罐茶当时立志做高端茶，完全没有卖廉价茶的意图。
8848钛金手机是国产高端手机。目前国产手机万元以上，也是8848带动的。8848手机除了贵真的没什么好说的，但是人家的定位就是这样。王石的代言，珠穆朗玛峰的高度，钛金等标签已经可以看出这款手机的与众不同。
以上品牌都是同一个人创立的。他的名字叫杜，他还创办了电子书，这里就不介绍了。都是非常成功的企业，所以我们发现他的每个企业都有明确的定位。那么我们该怎么办呢？
市场定位
像上面这些案例，是不是很清晰的把市场分开了？比如8848手机，可以说是把市场划分的非常清楚。他做的是高端手机，一般人不会买，所以他的手机和其他国产手机根本不冲突，所以进入这个行业很简单。
举个很简单的例子，但是你老板和你一起下电梯，两个人都拿出手机，发现都是苹果手机。很尴尬吗？但是这一次你拿出苹果手机，对方拿出8848的手机，其实说明他比苹果的更高贵，因为苹果手机在中国可以算是街机了，到处都有人在用，体现不出他的高端。
有8848手机的时候，很多人看不懂。为什么要买一万多块钱的8848手机？所以很多人不买，但是很多有钱人想与众不同，所以买。你可能会嘲笑他是个傻瓜，但事实并非如此。
小罐茶也是。小罐茶的价格不是一般饮茶人能承受的。边肖看价格就毛骨悚然，但肯定有人喝，而且还是很多人喝。
从JD.COM的销量可以看出，越贵卖得越多。很少有人真的买那种便宜的茶。都打算买小罐茶，基本不会买低档的。而且，买家也不缺钱。
小罐茶的定位也是用价格的形式非常清晰的区分市场。在茶行业，其实价格是比较乱的，但是小罐茶这个牌子一出来，就已经让大家明白了，我的茶和市场不一样。
需求定位
记明星，背好背，可以解决孩子上学的核心需求。即使没有这个需求，我们也要创造需求，甚至让用户觉得有需求。
换句话说，有多少真正驼背的人写作业？恐怕不是？那么，是不是创造了这种需求，让很多家长觉得孩子这样做作业会驼背呢？没错，驼背是不好，但是那种真的驼背的人，绝对不是因为写作业，而是得了一种病。
如上图，这种情况100%是写不出作业的，于是贝贝贾用类似的方式告诉家长，没有贝贝贾，就会有驼背等等，让家长开始有这种需求。但是后来，为什么背记逐渐消失了呢？可能现在的孩子不弓着背做作业？因为越来越多的人知道背驮不是医疗器械。
价值取向
你可能永远都不知道，现在还有人在卖8848手机，8848手机卖的还是很好。你可能不明白。你明明知道小罐茶不是八爷炒的，还是要喝。
要看很多人在网上提问。为什么有人买8848？买8848的人是什么心态？真的是很多人都是钱傻吗？为什么不买性价比高的手机？
其实不是很多人都傻在钱上，而是产品的定位，只有一部分人看得懂。首先是8848的身高，其次是王石，最后是老板的手机。
这手机的定位高度真的和普通人不一样。从表面上看，别人拿出不同的手机不死机是很少见的，因为买8848的人不多，这种高端机很少有人死机。更不可能和普通人发生碰撞。
以前有一个这样的故事。我老板用苹果的时候，发现自己用的是苹果5，而他的司机用的是苹果6。最后他闹出了尴尬的一幕，8848绝对不能和司机相撞。司机会想，一万块买个国产手机？而且是新牌子，配置不怎么样。
在这里，我远远不是一个很小的例子。星巴克卖的一瓶水卖22元，但常年没几个人买，还是要抹上。为什么？这是产品价值定位造成的误解。
但是，当有人来到店里，得知一瓶水卖22元，然后看到咖啡卖23元，你会觉得咖啡贵吗？肯定不是。
啊，人家一瓶水都卖22元了，咖啡23元有什么贵，这就是产品价值的定位，在无法直接提现价值的时候，我们可以用对比的形式让用户觉得价值存在。营销定位
是否还有人记得曾经刷墙火爆的红桃K，没错一个保健品，但是在大小县城、大小城市，我相信城管允许与不允许他都刷墙了，而且非常严重，为什么呢？
而实际上在营销上面，红桃K定位的非常精准，其实当时正是保健品火爆的时候，当时史玉柱也在做保健品行业。
那么同样小米手机为什么能够在手机行业都稳定的时候崛起呢，其一是把国产手机的价格打下来了，而重点则是小米的营销定位手段，相信大家都知道小米的饥饿营销吧。
利益定位
不赚钱的企业发展都不长久，打着服务人类的口号，其实大多数的企业都是以盈利为核心，比如说阿里巴巴打着让天下没有难做的生意，而实际上呢，无非就是想着公司盈利嘛。
那么问题来了，很多企业是免费的，比如腾讯QQ，咱们从申请QQ到使用QQ可能很多人没给腾讯一分钱，但实际上腾讯马化腾成了中国首付。
那么这里要说的就是利益定位了，你不需要赚所有人的钱，赚一部分的钱，都不得了，腾讯大多数的用户没给钱，但早期腾讯是通过QQ业务赚钱的，比如QQ会员、QQ蓝钻等等。
同样免费的360安全卫士，通过免费吸引了很多用户下载，但定位并非赚下载用户的钱，而360大多数的收益在广告上，有流量了自然就有广告商来找你。
