产品定位是指企业用什么样的产品来满足用户的需求或目标消费市场。从科学的营销思路来看,产品经理写产品定位报告一定要明确,要先定位市场,再确定目标市场。产品定位不是指产品本身,而是产品在潜在消费者心目中的形象,即产品在消费者心目中的位置。

产品定位报告一般应包括以下几个方面:

1.产品的市场环境分析;

2.产品开发的市场机会;

3.产品的差异化特征和价值;

4.产品设计和包装要符合定位;

5.产品销售和宣传渠道的选择。

产品定位报告案例

Xx产品定位报告

1.产品特性分析

Xx产品是一种无污染、环保、多功能的xx产品。拟进入xx领域开拓市场。前期要考虑的是如何定位产品,才能在竞争中保持优势。

在消费市场,品牌效应会直接影响产品进入市场后的销量。如果我们的产品作为保健品,肯定会影响产品的生命周期。很可能是企业刚刚收回前期投资,消费者对产品已经厌倦,产品生命周期已经进入衰退期。如果是食品,在定价上很难保证很高的价格,其药物般的外观也很难被消费者认可;作为药品,一方面是食品企业生产的,属于保健食品,另一方面销售渠道的选择会受到限制。

二、市场环境分析

保健品作为一种特殊的产品,对人体起到非常有益的作用,但总体来说疗效不如药物明显,价格也比食品贵,所以生命周期一般较短。市场上做得好的品牌,如“脑白金”、“黄金搭档”等,之所以能在市场上站稳脚跟,主要是因为其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持。

第三,产品的准确定位

综合分析后,我们认为xx产品形象应该定位为类似药品的高价位、功能性保健食品。这样,虽然产品不能进入大众流通渠道,但可以保证产品更长的生命周期。同时可以通过强调产品的组成成分硒这一稀有元素来对它们进行高价定位,保证企业的高利润。为了保证成功树立产品形象,促进产品销售,我们应该注意以下几点:

1.建立产品的差异化功能。差异化xx产品的功能定位,以“净化血液、消除人体自由基”功能为导向,根据不同地区病例比例的差异,有针对性地提出诉求。比如有的地区强调防治糖尿病,有的地区强调防治高血脂。

2.突出xx产品中所含稀有元素(硒)的成分,以支撑高价诉求。建议更改产品名称,如xx硒片等。使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品,容易让人记忆深刻,率先以硒为属性占领市场。通过介绍硒这种稀有元素的独特功能,可以引出很多产品功能,有利于避免功能诉求过于广泛和不明确。

3.在宣传中弱化保健食品概念,转移消费者注意力,突出功能需求;其他形式(如xx业等。)在包装和宣传材料上印刷生产厂家时应使用。

4.在销售渠道上,采用药品的销售渠道,禁止食品或其他日用品的流通渠道。

5.改进包装。考虑国内消费者的价格接受能力和购买习惯,降低原包装和产品单价,以降低市场竞争门槛;同时,纯天然、功能性、稀有珍贵产品的形象识别

产品定位是指企业用什么样的产品来满足用户的需求或目标消费市场。从科学的营销思路来看,产品经理写产品定位报告一定要明确,要先定位市场,再确定目标市场。产品定位不是指产品本身,而是产品在潜在消费者心目中的形象,即产品在消费者心目中的位置。

产品定位报告一般应包括以下几个方面:

1.产品的市场环境分析;

2.产品开发的市场机会;

3.产品的差异化特征和价值;

4.产品设计和包装要符合定位;

5.产品销售和宣传渠道的选择。

产品定位报告案例

Xx产品定位报告

1.产品特性分析

Xx产品是一种无污染、环保、多功能的xx产品。拟进入xx领域开拓市场。前期要考虑的是如何定位产品,才能在竞争中保持优势。

在消费市场,品牌效应会直接影响产品进入市场后的销量。如果我们的产品作为保健品,肯定会影响产品的生命周期。很可能是企业刚刚收回前期投资,消费者对产品已经厌倦,产品生命周期已经进入衰退期。如果是食品,在定价上很难保证很高的价格,其药物般的外观也很难被消费者认可;作为药品,一方面是食品企业生产的,属于保健食品,另一方面销售渠道的选择会受到限制。

二、市场环境分析

保健品作为一种特殊的产品,对人体起到非常有益的作用,但总体来说疗效不如药物明显,价格也比食品贵,所以生命周期一般较短。市场上做得好的品牌,如“脑白金”、“黄金搭档”等,之所以能在市场上站稳脚跟,主要是因为其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持。

第三,产品的准确定位

综合分析后,我们认为xx产品形象应该定位为类似药品的高价位、功能性保健食品。这样,虽然产品不能进入大众流通渠道,但可以保证产品更长的生命周期。同时可以通过强调产品的组成成分硒这一稀有元素来对它们进行高价定位,保证企业的高利润。为了保证成功树立产品形象,促进产品销售,我们应该注意以下几点:

1.建立产品的差异化功能。差异化xx产品的功能定位,以“净化血液、消除人体自由基”功能为导向,根据不同地区病例比例的差异,有针对性地提出诉求。比如有的地区强调防治糖尿病,有的地区强调防治高血脂。

2.突出xx产品中所含稀有元素(硒)的成分,以支撑高价诉求。建议更改产品名称,如xx硒片等。使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品,容易让人记忆深刻,率先以硒为属性占领市场。通过介绍硒这种稀有元素的独特功能,可以引出很多产品功能,有利于避免功能诉求过于广泛和不明确。

3.在宣传中弱化保健食品概念,转移消费者注意力,突出功能需求;其他形式(如xx业等。)在包装和宣传材料上印刷生产厂家时应使用。

4.在销售渠道上,采用药品的销售渠道,禁止食品或其他日用品的流通渠道。

5.改进包装。考虑国内消费者的价格接受能力和购买习惯,降低原包装和产品单价,以降低市场竞争门槛;同时,纯天然、功能性、稀有珍贵产品的形象识别