当我们想要销售某种产品时，我们需要问自己一个问题。客户为什么想购买我们的产品？如果连自己都说服不了，怎么让消费者买单？如果你和别人的产品一样，他们的销量高，消费者为什么要选择你？营销人员要记住一句话：要么第一，要么唯一，第一很难，唯一很简单。
1.唯一的核心就是找到差异化定位。如何才能在这样竞争激烈的洗发水品类中找到你的差异化，这些品牌是如何创造差异化的？
2.案例：沙宣的定位是专业；潘婷是营养；海斯是去屑剂；夏莲是一种药草；漂浮是柔顺的；是康王。是去屑的。其中，同样是去屑、头& amp香肩是普通去屑，康王是药物去屑。
3.反例：阿姨，最初定位为顺从，后来定位为“支持国货，买阿姨”。消费者以为阿姨是洋品牌，发现是国产的就不买了，于是阿姨慢慢从市场上消失了。所以洗发水的品类可以通过性能定位来区分。
4.定位的区分方法有九种，分为两类：第一类叫物理特征。物理特性是指产品的内在好处，比如产品的直接特性，也就是产品性能，比如“充电五分钟，通话两小时”，间接特性，是纯手工制作，经过七十二道工序制成的。直接特征和间接特征构成物理特征。
5.第二类叫做市场特征。指影响客户选择的市场表现。比如：凉茶的开创者、发明者、原作者；还有领袖，就是高销量，比如香香奶茶，一年可以绕地球卖三次；比如经典品牌：红酒拉菲，有300年历史；要么就是热销，卖断货；或者饥饿营销；还是最受欢迎的，明星代言，专家推荐等。
6.案例：局部主导法。在阿福没有成为精油行业老大的时候，他宣传自己是“阿福精油，双11销量第一”。站稳脚跟后，他把宣传改成了“阿芙精油淘宝销量第一”。第二种方法：做老二。暴风之声的口号是“暴风影音仅次于优酷”，因为总有很多人不用大多数人用的产品。还有一种，蒙牛学伊利做内蒙古乳业老二。其实蒙牛的品牌名比伊利好，所以蒙牛现在是行业老大。
7.之后我会给你介绍更多差异化的做电商和淘宝的方法。例子：三只松鼠。他在坚果上做的是包装差异化。一般收到快递需要拿刀开包裹，而三只松鼠的快递员在外包装上绑了一个尖尖的切割片。省去了拿其他工具打开包装的过程。
当我们想要销售某种产品时，我们需要问自己一个问题。客户为什么想购买我们的产品？如果连自己都说服不了，怎么让消费者买单？如果你和别人的产品一样，他们的销量高，消费者为什么要选择你？营销人员要记住一句话：要么第一，要么唯一，第一很难，唯一很简单。
1.唯一的核心就是找到差异化定位。如何才能在这样竞争激烈的洗发水品类中找到你的差异化，这些品牌是如何创造差异化的？
2.案例：沙宣的定位是专业；潘婷是营养；海斯是去屑剂；夏莲是一种药草；漂浮是柔顺的；是康王。是去屑的。其中，同样是去屑、头& amp香肩是普通去屑，康王是药物去屑。
3.反例：阿姨，最初定位为顺从，后来定位为“支持国货，买阿姨”。消费者以为阿姨是洋品牌，发现是国产的就不买了，于是阿姨慢慢从市场上消失了。所以洗发水的品类可以通过性能定位来区分。
4.定位的区分方法有九种，分为两类：第一类叫物理特征。物理特性是指产品的内在好处，比如产品的直接特性，也就是产品性能，比如“充电五分钟，通话两小时”，间接特性，是纯手工制作，经过七十二道工序制成的。直接特征和间接特征构成物理特征。
5.第二类叫做市场特征。指影响客户选择的市场表现。比如：凉茶的开创者、发明者、原作者；还有领袖，就是高销量，比如香香奶茶，一年可以绕地球卖三次；比如经典品牌：红酒拉菲，有300年历史；要么就是热销，卖断货；或者饥饿营销；还是最受欢迎的，明星代言，专家推荐等。
6.案例：局部主导法。在阿福没有成为精油行业老大的时候，他宣传自己是“阿福精油，双11销量第一”。站稳脚跟后，他把宣传改成了“阿芙精油淘宝销量第一”。第二种方法：做老二。暴风之声的口号是“暴风影音仅次于优酷”，因为总有很多人不用大多数人用的产品。还有一种，蒙牛学伊利做内蒙古乳业老二。其实蒙牛的品牌名比伊利好，所以蒙牛现在是行业老大。
7.之后我会给你介绍更多差异化的做电商和淘宝的方法。例子：三只松鼠。他在坚果上做的是包装差异化。一般收到快递需要拿刀开包裹，而三只松鼠的快递员在外包装上绑了一个尖尖的切割片。省去了拿其他工具打开包装的过程。
