众所周知,目前实体企业的产品在传播过程中并不是越多越好,而是要展示符合消费者内心需求的亮点。有时候,实体企业在产品运营过程中,首先要考虑做减法,尽可能简化产品的信息含量。减法的过程叫做产品的差异化定位。

那么什么是产品差异化定位的三角理论呢?

第一,自我。为了打造独居的产品力,首先实体企业要对自己销售的产品非常熟悉,比如这是什么产品?是什么样的产品?产品对客户的价值在哪里?产品的核心功能是什么?如何利用这个产品进行开发,产品的商业模式能否被用户接受?等等

第二,消费者。准确的产品定位已经定义了准确的客户群体。产品的使用价值是满足客户需求。有必要让客户明白选择和使用你的产品最大的因素是什么。在充分了解和定位产品本身之后,接下来就是解决目标客户的问题了。谁会是我们的用户?产品的用户类型有哪些?或者说消费者的行为和特点是什么?影响消费者或用户购买的因素有哪些?等等

第三,竞争对手。在深入了解了自己产品的特点,以及消费者或用户是谁之后,接下来要考虑的问题就是竞争对手了。所谓知己知彼,百战不殆,所以要分析你的产品有多少竞争对手,竞争对手的差异在哪里,竞争对手的产品销售模式是怎样的?哪些竞争对手会对你构成威胁,如何避免这些威胁?等等

因此,产品差异化定位的核心是打造自己的硬实力,为客户提供价值并分析设计独特的营销模式。

众所周知,目前实体企业的产品在传播过程中并不是越多越好,而是要展示符合消费者内心需求的亮点。有时候,实体企业在产品运营过程中,首先要考虑做减法,尽可能简化产品的信息含量。减法的过程叫做产品的差异化定位。

那么什么是产品差异化定位的三角理论呢?

第一,自我。为了打造独居的产品力,首先实体企业要对自己销售的产品非常熟悉,比如这是什么产品?是什么样的产品?产品对客户的价值在哪里?产品的核心功能是什么?如何利用这个产品进行开发,产品的商业模式能否被用户接受?等等

第二,消费者。准确的产品定位已经定义了准确的客户群体。产品的使用价值是满足客户需求。有必要让客户明白选择和使用你的产品最大的因素是什么。在充分了解和定位产品本身之后,接下来就是解决目标客户的问题了。谁会是我们的用户?产品的用户类型有哪些?或者说消费者的行为和特点是什么?影响消费者或用户购买的因素有哪些?等等

第三,竞争对手。在深入了解了自己产品的特点,以及消费者或用户是谁之后,接下来要考虑的问题就是竞争对手了。所谓知己知彼,百战不殆,所以要分析你的产品有多少竞争对手,竞争对手的差异在哪里,竞争对手的产品销售模式是怎样的?哪些竞争对手会对你构成威胁,如何避免这些威胁?等等

因此,产品差异化定位的核心是打造自己的硬实力,为客户提供价值并分析设计独特的营销模式。